太陽能光熱產(chǎn)業(yè)日子不好過

    繼太陽能光伏產(chǎn)業(yè)在2012年“全軍潰敗”后，曾被外界譽為朝陽產(chǎn)業(yè)的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的日子也不好過。

    2月12日，揚州市五亭嬌子太陽能熱水器廠總經(jīng)理張云俊向新聞媒體透露：“外行人眼中的朝陽產(chǎn)業(yè)，從去年開始就成為夕陽產(chǎn)業(yè)，太陽能熱水器市場銷售同比下滑了30%~50%，很多小企業(yè)要么不做，要么像我們這樣轉(zhuǎn)型找出路，很多中型企業(yè)現(xiàn)在則是騎虎難下。”

    目前，張云俊已經(jīng)從家用機零售市場轉(zhuǎn)向熱水工程市場，從產(chǎn)品制造營銷一體化轉(zhuǎn)為以市場營銷工程拓展為主導(dǎo)。

    毛利潤降到20%以下

    “前幾年，我們廠一年的銷售額能有2000多萬元，去年已經(jīng)不到1000萬元了，現(xiàn)在的太陽能熱水器市場是越來越難開拓，家用機市場全面飽和，商用工程機市場低價競爭過度，毛利潤已經(jīng)從40%~50%下降到了20%以下。”張云俊并未隱瞞太陽能熱水器業(yè)務(wù)下滑的現(xiàn)狀。然而，更令他擔(dān)心的是，接下來幾年，太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的市場增長前景并不明朗。

    他進一步透露：“揚州在全國有名的兩家太陽能熱水器企業(yè)，去年的業(yè)務(wù)量都出現(xiàn)了較大幅度的下滑。一家企業(yè)以前銷售額最高時能有2億多元，但去年銷售額只有幾千萬元。以前這家企業(yè)從來不需要從銀行貸款，但今年初就已經(jīng)從銀行貸了1000多萬元。”

    中國的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)最多時曾有5000多家，主要集中在江蘇、山東、浙江等地，江蘇的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)主要集中在揚州、南通、連云港等城市。但太陽能熱水器95%以上的市場份額主要在三級和四級市場上，一直以來，太陽能熱水器面臨著“難進城”的阻力。

    “現(xiàn)在，一臺太陽能熱水器在農(nóng)村的批發(fā)價是1500元，最便宜的只有800元，經(jīng)銷商賣一臺熱水器利潤只有二三百元。”張云俊透露。由于農(nóng)村市場趨于飽和，自2011年以來，大企業(yè)便通過價格戰(zhàn)進行市場洗牌，很多中小企業(yè)根本沒有實力參與，只能陷入市場銷售萎縮的困局。

   “以前，一名工人一年只需要付2萬元~3萬元的勞務(wù)費，現(xiàn)在工廠一年養(yǎng)一名工人的成本漲到了5萬元，中層管理人員則要8萬元~10萬元。”張云俊算了一筆賬，“在家用機市場上，工廠每臺的毛利潤不過100多元，中小企業(yè)每年的銷量頂多2萬臺~3萬臺。雖然做太陽能熱水工程每個項目金額能達到10萬元，毛利潤能有3萬元~4萬元，但去掉打點關(guān)系的費用和傭金，利潤也少得可憐。作為一家擁有50人左右工廠的老板，能維持盈虧平衡就不錯了。”  ▇