企業(yè)要避開產(chǎn)品同質(zhì)化競爭

——訪沈陽昊誠電氣股份有限公司董事長李文東

    “我們要做別人做不了的產(chǎn)品，企業(yè)要有超前意識，企業(yè)戰(zhàn)略眼光很關(guān)鍵，現(xiàn)在看來，其他企業(yè)正在做的事情我們六七年前就已經(jīng)開始做了。”在11月15日召開的全國輸配電技術(shù)協(xié)作網(wǎng)首屆年會期間，沈陽昊誠電氣股份有限公司（簡稱“昊誠電氣”）董事長李文東接受記者采訪時表示，企業(yè)要避開產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，實施差異化戰(zhàn)略是回避惡性競爭最好的方法。

    實施差異化戰(zhàn)略

    企業(yè)要加大技術(shù)和研發(fā)投入，加速產(chǎn)品升級換代，避開產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，提升企業(yè)議價能力。“在競爭無可回避的實際情況下，國內(nèi)企業(yè)必須緊抓當(dāng)前、苦練內(nèi)功、夯實基礎(chǔ)，通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)品、滿足市場需求，奠定合理市場格局的根本基礎(chǔ)。”李文東告訴記者。

    事實上，昊誠電氣近七年就專注一件事——研發(fā)制造固體絕緣開關(guān)。固體絕緣開關(guān)只是昊誠電氣在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中的一個核心產(chǎn)品。昊誠電氣在固體絕緣開關(guān)研發(fā)之初就確定了產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和工藝設(shè)計并行的戰(zhàn)略，一些生產(chǎn)裝備都是他們自己設(shè)計研制。該公司研發(fā)了容量為4000臺開關(guān)的儲運中轉(zhuǎn)立體庫，精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)、固定化生產(chǎn)，以大量的儲備應(yīng)對市場需求。

    據(jù)了解，昊誠電氣在研發(fā)固體絕緣開關(guān)之初，就在想如何做全新的防積水型的開閉站（即戶外環(huán)網(wǎng)柜）、戶外低矮型箱變和戶內(nèi)巨小型集成變電所。不僅如此，昊誠電氣又想到環(huán)氧樹脂、硅橡膠和陶瓷等都是固體絕緣材料，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)轉(zhuǎn)到材料的新應(yīng)用領(lǐng)域研發(fā)。

    此外，昊誠電氣從智能電網(wǎng)角度深入研發(fā)能源管理數(shù)字化智能系統(tǒng)。從傳統(tǒng)開關(guān)、柜，變壓器、站的生產(chǎn)制造，從傳統(tǒng)保供電、用電安全，保電網(wǎng)穩(wěn)定安全最基本的保護智能方式，轉(zhuǎn)變到如何以用　 戶經(jīng)濟有效運行為中心的用電智能化。

    產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)變可以讓用戶傻瓜式用電、最經(jīng)濟地用電、最有品質(zhì)地用電。

    “差異化戰(zhàn)略是企業(yè)區(qū)別于競爭對手，從而獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。企業(yè)要發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，專注于高端細(xì)分市場，實現(xiàn)定制化設(shè)計和生產(chǎn)，提升企業(yè)價值。”李文東說，差異化雖然限制了市場目標(biāo)的范圍，但也避免了激烈的市場競爭，以更專業(yè)的形象出現(xiàn)在消費者面前，更能凸顯專業(yè)和品牌形象。

    堅守誠信道德底線

    “誠信的企業(yè)必須注重產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量就相當(dāng)于企業(yè)的呼吸，如果沒有這口氣企業(yè)也就倒閉了。”李文東一針見血地說，之所以有些企業(yè)不誠信，關(guān)鍵是造假的成本比較低，獲得的利潤是誠信企業(yè)的幾倍。

    講誠信要有諾必踐。履行承諾是踐行誠信的過程，也是信誠與否的現(xiàn)實體現(xiàn)。今年4月，昊誠電氣在國家電網(wǎng)公司組織的“重質(zhì)量講誠信”倡議活動啟動大會上，簽署了《重質(zhì)量講誠信承諾書》。這說明昊誠電氣向社會的一種公開承諾，是對社會的一種責(zé)任。

   “質(zhì)量為上、誠信為本”是企業(yè)的生命線。質(zhì)量事關(guān)企業(yè)的生存和發(fā)展，追求有質(zhì)量的發(fā)展是科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。今年2月，國務(wù)院頒布了國家《質(zhì)量發(fā)展綱要（2011-2020年）》，明確提出“質(zhì)量發(fā)展是興國之道、強國之策，堅持以質(zhì)取勝、建設(shè)質(zhì)量強國，是增強綜合國力和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路。

    誠信生產(chǎn)經(jīng)營是企業(yè)堅守的道德底線，保證質(zhì)量是企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。“作為行業(yè)開創(chuàng)和引導(dǎo)型的企業(yè)，昊誠電氣將堅定不移地執(zhí)行‘重質(zhì)量講誠信’經(jīng)營理念，為國家電力建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)中壓配電設(shè)備產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。”李文東向業(yè)界做出了承諾。<