2012年10月30日，第二十屆國(guó)際傳輸與覆蓋研討會(huì)（ICTC2012）在杭州拉開帷幕。同洲電子董事長(zhǎng)袁明先生應(yīng)邀參會(huì)并發(fā)表了以《三網(wǎng)融合競(jìng)爭(zhēng)格局下廣電需要龍頭企業(yè)》為主題的精彩主題演講。

同洲公司董事長(zhǎng)兼總裁袁明

    面對(duì)三網(wǎng)融合的沖擊，面對(duì)電信企業(yè)的積極布局，廣電不應(yīng)該害怕廠商做大、做強(qiáng)，有了強(qiáng)大的企業(yè)合作伙伴，才能更好地促進(jìn)廣電的發(fā)展。三網(wǎng)融合競(jìng)爭(zhēng)格局下廣電需要龍頭企業(yè)，需要同洲電子；同洲電子也專注于廣電發(fā)展，愿與廣電共成長(zhǎng)。

    在全業(yè)務(wù)的時(shí)代，廣電需要能夠和廣電共命運(yùn)的龍頭企業(yè)，這樣才能共同面對(duì)，攜手共進(jìn)。選錯(cuò)了合作伙伴，極有可能造出的是“偽”產(chǎn)品，不僅無法促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，反而有百害而無一利。如同“豆腐渣”工程，浪費(fèi)運(yùn)營(yíng)商的錢，更浪費(fèi)關(guān)鍵的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    廣電運(yùn)營(yíng)商需轉(zhuǎn)換思維，進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作，把自己當(dāng)成企業(yè)。

    三網(wǎng)融合，廣電是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，準(zhǔn)備不足，是“弱勢(shì)群體”，需要積極、謙卑的心態(tài)。現(xiàn)在IT行業(yè)日新月異，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不分你我，原來廣電能做的事情電信不能做的時(shí)代，已經(jīng)過去了。

    廣電很多人總是嘗試著自己拼車，天天招標(biāo)，買的拖拉機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)和輪子，按照奔馳的外殼去拼車，結(jié)果出來不是奔馳車，頂多還是個(gè)拖拉機(jī)，跑不動(dòng)。錢花了，時(shí)間耽誤了，實(shí)際上做了一堆豆腐渣工程。廣電應(yīng)該把精力放到核心價(jià)值“運(yùn)營(yíng)”上來，放在業(yè)務(wù)拓展和用戶拓展上來，不能自己再“造車”了。選擇好的合作伙伴，精力放在這上面，而不是做廠家要做的事情。

    三網(wǎng)融合的系統(tǒng)復(fù)雜度越來越高，廣電選好一個(gè)龍頭企業(yè)，比自己變成一個(gè)高科技公司更劃算。選擇一個(gè)好伙伴，在時(shí)間上，質(zhì)量上，對(duì)廣電運(yùn)營(yíng)商而言，都是最佳選擇。

    目前廣電很多業(yè)務(wù)走了很多彎路。本來應(yīng)該市場(chǎng)化的選擇合作伙伴，卻出現(xiàn)了照顧入股企業(yè)型、親戚型、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照型、地方保護(hù)型幾種怪現(xiàn)象。不是為了企業(yè)自身發(fā)展而需要選擇合作伙伴，這樣下去很危險(xiǎn)，等于把自己的前途命運(yùn)放棄了，主業(yè)廢了。廣電不能因?yàn)橐恍�“誘惑”，以自己的未來為賭注，選擇一個(gè)蹩腳的工作伙伴。廣電設(shè)備企業(yè)一個(gè)個(gè)地倒下，或者生存辛苦。廣電這點(diǎn)市場(chǎng)中，企業(yè)長(zhǎng)不大，能成為龍頭企業(yè)更是難上加難，龍頭企業(yè)已成為稀缺資源，需要共同呵護(hù)。

    同洲“十年磨一劍”，我們?cè)趶V電行業(yè)發(fā)展了十八年了�，F(xiàn)在能夠支撐廣電發(fā)展，為廣電提供整體未來發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)，我認(rèn)為就剩下同洲了。同洲已經(jīng)成長(zhǎng)到了自己的青年期，能為廣電提供成熟的整體解決方案與服務(wù)。廣電完全可以放心選擇同洲，共同成長(zhǎng)。

    十余年來，同洲與廣電共同發(fā)展，共同經(jīng)歷了很多重要突破，我們率先開發(fā)的衛(wèi)星接收機(jī)，打破了國(guó)外壟斷；2004年與南海廣電合作，創(chuàng)新推出“利用外來資金”推動(dòng)數(shù)字電視平移的新模式；同年，與天威一起積極參與推動(dòng)新的商業(yè)模式，對(duì)數(shù)字電視平移重新定價(jià)，才有了今天的整體平移模式；2008年率先推出高清互動(dòng)機(jī)頂盒、雙向高標(biāo)清兼容中間件；2010年，率先推出全業(yè)務(wù)統(tǒng)一平臺(tái)SDP；2011年率先推出與深圳天威、深圳移動(dòng)合作的甩信業(yè)務(wù)、與各地運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新合作的有線智能一體電視機(jī)；2012年推出NGOD異構(gòu)平臺(tái)、支持多屏互動(dòng)、符合廣電NGB標(biāo)準(zhǔn)的全業(yè)務(wù)平臺(tái)等。同洲是深圳天威緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，通過同洲的全面支撐與服務(wù)，深圳天威純粹依靠市場(chǎng)化運(yùn)作，僅僅在深圳市區(qū)就發(fā)展了100萬雙向用戶，其中高清用戶40萬，可以說，同洲為天威發(fā)展雙向用戶、提升ARPU值作出了極大的貢獻(xiàn)。同洲還積極參與廣電標(biāo)準(zhǔn)制定，有70%的標(biāo)準(zhǔn)制定都有同洲的參與。

    我們廠商又沒有牌照，我們又不是中國(guó)電信，又不是中國(guó)聯(lián)通，又不搶你飯碗，是幫你做事情的，我覺得完全不要害怕廠商成長(zhǎng)。如果有了龍頭企業(yè)，你還可以把它當(dāng)成標(biāo)桿，就放心讓他做，如果有別的比同洲做的更好的，就選它當(dāng)新的標(biāo)桿。

    有了廣電龍頭企業(yè)才可能有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有龍頭企業(yè)，廣電自己做標(biāo)準(zhǔn)是不現(xiàn)實(shí)的，要考慮標(biāo)準(zhǔn)最后的落地。我希望有了龍頭企業(yè)同洲，就有了廣電統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。本來資源不大，就不要再分散資源了，如果三網(wǎng)平臺(tái)建完了，還跟原來平臺(tái)一樣，就好比建農(nóng)民房，城中村改造農(nóng)民房還要拆。我希望廣電盡量降低一下開發(fā)成本，避免低水平的重復(fù)開發(fā)。

    留給廣電成長(zhǎng)的時(shí)間已經(jīng)不多了，現(xiàn)在已經(jīng)到了廣電發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，現(xiàn)階段的成長(zhǎng)將影響到廣電的將來。一定要趁我們喉結(jié)還沒長(zhǎng)出來之前，抓緊時(shí)間成長(zhǎng)，否則喉結(jié)一長(zhǎng)出來，發(fā)育成形就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)了。 <