多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司近期在臺(tái)灣舉辦電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部的北亞區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)，以喜人的2010年銷售業(yè)績(jī)獻(xiàn)禮公司的百年華誕，并和與會(huì)的經(jīng)銷商分享了電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部2011年在銷售渠道、業(yè)務(wù)投資以及產(chǎn)品研發(fā)等方面的最新戰(zhàn)略，展望伊頓和銷售伙伴攜手譜寫的更輝煌的新紀(jì)元。
以“百年伊頓，夢(mèng)想傳承”為主題的經(jīng)銷商大會(huì)在臺(tái)北市盛大舉行，吸引了來(lái)自中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、日本、韓國(guó)和越南的200多位經(jīng)銷商。伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部北亞區(qū)總裁蔡嘉明女士表示：“這是伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部北亞區(qū)首次在中國(guó)大陸以外舉辦經(jīng)銷商大會(huì)。借助經(jīng)銷商大會(huì)在臺(tái)灣的召開，我們得以向伊頓的合作伙伴展示公司在北亞區(qū)的整體實(shí)力，并進(jìn)一步加強(qiáng)伊頓在臺(tái)灣的品牌知名度。”
蔡嘉明女士在大會(huì)上預(yù)測(cè)，2008-2012年，伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部銷售額的平均年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20%，2012年的銷售額將是2007年的兩倍。尤其是在北亞區(qū)和中國(guó)市場(chǎng)上，伊頓的銷售增長(zhǎng)更加強(qiáng)勁。2011年伊頓將在銷售戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面推出一系列舉措，誓在進(jìn)一步保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
伊頓計(jì)劃在2011年加大品牌以及市場(chǎng)推廣力度，并繼續(xù)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通并提供更高效的支持。蔡嘉明表示：“過(guò)去一年我們?nèi)〉玫某煽?jī)有目共睹。展望未來(lái)，我們將更深刻地洞悉客戶的需求，緊扣市場(chǎng)變化的節(jié)奏，繼續(xù)加強(qiáng)品牌管理、提升品牌美譽(yù)度，為客戶提供更全面更先進(jìn)的UPS整體解決方案。這才是伊頓所追求的可持續(xù)的發(fā)展。歷經(jīng)百年，伊頓活力依舊。”
重拳組合出擊，整合銷售戰(zhàn)略
繼2010年的銷售戰(zhàn)略成功著陸并獲得佳績(jī)之后,伊頓計(jì)劃在2011年進(jìn)一步提升銷售戰(zhàn)略,再創(chuàng)輝煌。公司將重點(diǎn)關(guān)注四個(gè)主要方面：加強(qiáng)整體解決方案的銷售能力，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品銷售；提升門戶網(wǎng)站建設(shè)，提高服務(wù)效率；優(yōu)化項(xiàng)目的組織與管理，提供更好的項(xiàng)目支持；實(shí)行以行業(yè)結(jié)合區(qū)域的銷售管理模式，為客戶提供更個(gè)性化更專業(yè)的解決方案。同時(shí)，伊頓還將專門成立一個(gè)方案銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)各重點(diǎn)行業(yè)方案的策劃與銷售，甚至直接參與一些重大項(xiàng)目的銷售。
UPS市場(chǎng)的迅速發(fā)展已經(jīng)超出單一的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)需求，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊頓致力于為客戶提供定制化的整體解決方案，目前，伊頓為客戶提供的產(chǎn)品之中高達(dá)七成是定制化的解決方案。蔡嘉明表示：“2011年我們的目標(biāo)就是要成為客戶的UPS整體方案智囊，深入了解客戶和他們所處行業(yè)的需求以及發(fā)展趨勢(shì)，提供具有個(gè)性化且有前瞻性的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。”
信息技術(shù)的發(fā)展也為銷售模式的創(chuàng)新帶來(lái)新的機(jī)遇。2010年，伊頓開設(shè)了門戶網(wǎng)站用于渠道銷售的支持和管理。目前，超過(guò)70%的經(jīng)銷商通過(guò)該網(wǎng)站進(jìn)行銷售項(xiàng)目報(bào)備，提升項(xiàng)目管理的效率。
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