作為中國規(guī)模最大的移動通訊運營商，中國移動規(guī)模超過7000億元，并連續(xù)8年被美國《財富》雜志評為世界500強。近年來，為了有效提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，增強網(wǎng)絡(luò)運行的維護效率，并有效降低企業(yè)運營成本，中國移動集團積極實施集中管理，在采購環(huán)節(jié)也以集團集中采購的方式逐漸取代了地區(qū)采購，2004年至2008年間，通過集團集中采購，中國移動集團累計節(jié)約662億元。集團集采不僅讓中國移動可以以更低的價格、更快速響應(yīng)的服務(wù)進行集中化的管理，也讓其上游廠商有了更多的機會。

    作為中國移動集團綠色行動的戰(zhàn)略合作伙伴之一，中達電通一直與中國移動保持著密切的合作關(guān)系。值得驕傲的是，中達電通旗下的臺達UPS連續(xù)三年入圍中國移動集團集中采購。2009年，中達更是一舉發(fā)力，成為入圍規(guī)格最多，也是唯一一家大功率全線入圍的ups廠家，中標金額更是超千萬。那究其原因，究竟為何中達電通能獲此殊榮呢？

規(guī)模完善的產(chǎn)品

    在此次中國移動4個標段13個規(guī)格產(chǎn)品中，中達電通旗下的臺達UPS入圍了9個規(guī)格，從小功率的N+系列直至大型的NT系列的全系列UPS產(chǎn)品均有入圍。眾所周知，中國移動集采是通信行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的集中采購，其對供應(yīng)商的要求十分嚴格，要獲得最終入圍，必會經(jīng)過重重考驗。在樣品測試過程中，臺達UPS經(jīng)過了23項嚴格的測試，完全符合中國移動集團標準，最終取得應(yīng)標資格。

    臺達UPS自進入中國以來，就以其卓越的品質(zhì)和出眾的性能指針，先后取得多種認證，其穩(wěn)定可靠的表現(xiàn)更是深受各界的充分肯定。尤其是此次全線入圍的大功率機型，包括NT系列、C系列等，更是表現(xiàn)突出。

    其中臺達NT系列UPS采用多臺并機、綠色環(huán)保節(jié)能專利等先進技術(shù)設(shè)計，最多可實現(xiàn)8臺直接并機，且其能有效地利用電能，減少空調(diào)的投資。同時，通過共用電池的功能，可有效節(jié)省中國移動在資金、安裝空間上的投資，從而最終降低通訊運營成本。而臺達C系列UPS更是采用先進的模塊化設(shè)計，節(jié)能效果極為出色，整機效率更是高達94%。尤為值得一提的是，今后升級過程中，只需要購買相應(yīng)的功率模塊，即可實現(xiàn)“N+X”的故障冗余及升級擴容。

    根據(jù)要求，中國移動集采項目組成員對臺達吳江生產(chǎn)研發(fā)基地進行了深入的考察，并高度認可了其強大的研發(fā)和制造能力。據(jù)此次項目負責人介紹，中達電通的母公司——臺達電子集團每年投入的研發(fā)經(jīng)費約占其年營收的5%，僅以UPS為例，平均每年就有10項以上專利，并會根據(jù)客戶需求和技術(shù)創(chuàng)新推出新品。

    臺達不僅在研發(fā)上頗具實力，更擁有高效率、高品質(zhì)的生產(chǎn)線，在每個制造步驟都有嚴格檢測、控制品管。臺達吳江生產(chǎn)研發(fā)基地大規(guī)模采用的Cell line（島型）生產(chǎn)模式，更能在快速滿足市場少量多樣需求的同時，確保其高效的品質(zhì)。同時，臺達在工廠的建設(shè)、管理方面擁有豐富的經(jīng)驗，比很多同類企業(yè)更早達到了國際質(zhì)量標準，除了通過ISO9000認證外，2000年又率先通過在制造行業(yè)更為嚴格的TL9000認證，將質(zhì)量控制的細則從日常作業(yè)層面擴展到軟硬件的構(gòu)成和可靠性。

    另外，臺達吳江生產(chǎn)研發(fā)基地早在幾年前就全面導(dǎo)入了Rohs無鉛焊錫，建立了重金屬，微切割、焊錫、長度校正、精密量測教學等實驗室，為所生產(chǎn)的產(chǎn)品及原物料做環(huán)境關(guān)聯(lián)物質(zhì)的檢測，以確保產(chǎn)品不含八大重金屬材質(zhì)，從而為生產(chǎn)出綠色環(huán)保的UPS產(chǎn)品。

    在評標階段，中國移動集采項目組通過商務(wù)、價格、技術(shù)、后評估等多項內(nèi)容的考核得出綜合排名，從而進行中標額度配給，其中服務(wù)占著不可或缺的地位。而中達電通作為UPS領(lǐng)域的主流供應(yīng)商，始終關(guān)注客戶最急迫的需求，堅持從最初的研發(fā)到售后服務(wù)，全面貫徹以客戶需求為主的產(chǎn)品策略。

    中達電通在產(chǎn)品研發(fā)之初就全面了解客戶實際需求，使新技術(shù)真正做到為客戶所用。經(jīng)過十多年的市場積淀，中達電通在全國設(shè)有35個分公司及服務(wù)網(wǎng)點，眾多工程技術(shù)人員深入了解中國移動需求，及時與其深入溝通，并為其提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)項目及整體解決方案，全方位保障其利益。同時，依托龐大的服務(wù)體系架構(gòu)及強大的服務(wù)系統(tǒng)管理平臺，并擁有全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及24小時從不間斷的熱線服務(wù)，中達電通完全有能力為中國移動集團提供全天候、專業(yè)化技術(shù)支持和快速服務(wù)。并且，中達電通還不定期為中國移動提供多層次的技術(shù)培訓，為其培養(yǎng)專業(yè)的本地維護人員，使其提前了解產(chǎn)品升級知識，并加強排除設(shè)備的能力。中達電通周密的服務(wù)體系給中國移動提供了有力保障，解除了后顧之憂，并最終獲得中國移動的高度認可。
 
    2009年， UPS的市場需求一如既往地飛速增長。隨著3G通訊行業(yè)的進一步發(fā)展和落實，對不間斷電源UPS的需求更將進一步提升。而擁有規(guī)模完善的產(chǎn)品、強大的生產(chǎn)研發(fā)能力以及細致周到的服務(wù)的中達電通必將在今后UPS市場中高速發(fā)展……■