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科士達(dá)注重分銷 業(yè)務(wù)要翻兩番

    在2007年，科士達(dá)將努力使分銷業(yè)績(jī)提高到國(guó)內(nèi)電源產(chǎn)品線總營(yíng)收的30%。” 科士達(dá)科技發(fā)展有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)高孫錦在日前接受電腦商報(bào)記者采訪時(shí)表示。而這一比重在2006年僅略高于10%。

    2006年科士達(dá)采取的是“區(qū)域核心代理+行業(yè)代理+區(qū)域分銷代理”三維渠道模式，前二者主要針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)。

    在談到2006年分銷渠道業(yè)績(jī)比較低的現(xiàn)象時(shí)，高孫錦表示，對(duì)分銷市場(chǎng)資源和精力投入不夠是未能取得渠道均衡增長(zhǎng)的主要原因。針對(duì)這一現(xiàn)象，科士達(dá)將會(huì)在沿用三維渠道模式的同時(shí)，加大分銷市場(chǎng)的拓展力度，發(fā)展有實(shí)力的新省級(jí)分銷平臺(tái)。

    據(jù)悉，在拓展分銷渠道的進(jìn)程中，在各省已經(jīng)有著較大分銷優(yōu)勢(shì)的PC分銷商將成為科士達(dá)的重點(diǎn)目標(biāo)。同時(shí)為保證分銷渠道的健康發(fā)展，科士達(dá)將會(huì)采取“一省一總代”的渠道模式。此外，加大對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)渠道的關(guān)注力度，啟動(dòng)賣場(chǎng)終端建設(shè)計(jì)劃，將是科士達(dá)保證分銷渠道健康發(fā)展的另外兩個(gè)主要措施。

    參考2006年科士達(dá)國(guó)內(nèi)電源產(chǎn)品線總業(yè)績(jī)20％的增長(zhǎng)率，科士達(dá)將2007年增長(zhǎng)率目標(biāo)定在35%。“相對(duì)于這一目標(biāo)，分銷業(yè)績(jī)提高到總營(yíng)收份額的30%是一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。”高孫錦表示。

    另?yè)?jù)了解，科士達(dá)2007年第一季度已實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)40%，但增長(zhǎng)仍然主要來(lái)自于行業(yè)市場(chǎng)，分銷渠道銷量仍保持著較小的份額。

    為配合分銷市場(chǎng)，科士達(dá)在上半年將相繼推出四款涵蓋大、中小功率的新機(jī)型。分別是1～10kVA單進(jìn)單出塔式、架式機(jī)型（其中1-3KVA可塔式/機(jī)架式轉(zhuǎn)換）、6～20kVA三進(jìn)單出機(jī)型以及15～120kVA N+1模塊化UPS，這四款機(jī)型均帶中文液晶顯示功能。

    高孫錦表示：“基于生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)張性競(jìng)爭(zhēng)策略考慮，這些產(chǎn)品將會(huì)在定價(jià)上充分體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。” 　　

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