迷霧漸散 APC、梅蘭日蘭合并采取“雙軌制”

    2007年2月25日，中國農(nóng)歷初八這一天，APC梅蘭日蘭宣布，原梅蘭日蘭UPS SYSTEMS亞洲區(qū)總裁黎麗珍女士擔(dān)任APC中國區(qū)總裁，此外，APC中國區(qū)與梅蘭日蘭合并后，在未來一段時間內(nèi)將實行“一個領(lǐng)導(dǎo)兩套財務(wù)體系”方案。這意味著，梅蘭日蘭和APC的合并運營已經(jīng)正式上軌。

   而施耐德電氣于美國當(dāng)?shù)貢r間2月26日也發(fā)表聲明，宣布完成對美國電力轉(zhuǎn)換公司（APC）的收購，其合并協(xié)議中的各項事宜均已圓滿結(jié)束。

   不過，這對于雙方合并后的重組過程而言才剛剛開始。

   兩套財務(wù)體系意味單獨運作？
   雖然外界早在APC與梅蘭日蘭簽訂協(xié)議之后，就預(yù)測兩家的合并將帶給關(guān)鍵設(shè)備供電與制冷服務(wù)市場不小的沖擊，但對于雙方合并的具體步驟卻始終不得其詳。

   畢竟這兩家公司都在自己的領(lǐng)域內(nèi)屬佼佼者，并且具有均衡的地域優(yōu)勢和創(chuàng)新能力。如今黎麗珍的走馬上任，以及梅蘭日蘭賣掉了2006年主推的小機事業(yè)部，可以肯定的一點是兩家公司的權(quán)責(zé)已經(jīng)劃分出來。

   不久前，從APC內(nèi)部傳出消息稱，黎麗珍同APC內(nèi)部人員進行電話會議，在這次會議上，明確了未來一段時間兩家公司的主要負責(zé)方向。兩家公司仍然沿用兩套財務(wù)系統(tǒng)，也就是說，雖然兩家公司已經(jīng)易主，但業(yè)務(wù)模式仍將保持獨立運營。相信未來一段時間內(nèi)，APC仍然會繼續(xù)獨立運作原有中小型功率UPS的業(yè)務(wù)，而梅蘭日蘭也會堅持大型功率UPS業(yè)務(wù)模式不變，在這種情況下，也可保證兩方相安無事的進行運作。

   這與最開始，本報預(yù)測施耐德收購APC的目的如出一轍。梅蘭日蘭公司總裁Claude Graff就評價說：“APC和MGE（梅蘭日蘭）加入施耐德旗下是一次強強組合，為客戶提供了更廣泛的可選解決方案和服務(wù)，結(jié)合成了覆蓋范圍最廣的服務(wù)機構(gòu)，成為行業(yè)最知名的品牌，具有最強的技術(shù)實力。”
  
   APC未來更重渠道發(fā)展
   據(jù)知情人士透露，未來，APC中國區(qū)將從APC亞太區(qū)分離出來，成為獨立的一個區(qū)域，原APC大中華區(qū)總經(jīng)理曹衡康將負責(zé)APC的業(yè)務(wù)以及渠道運作，雖然曹衡康對中國區(qū)的業(yè)務(wù)權(quán)責(zé)并沒有改變，但對于其而言，原負責(zé)亞太區(qū)市場如今僅負責(zé)中國區(qū)市場，實則是權(quán)責(zé)的縮小。

   但對于大局而言，原APC總裁兼首席執(zhí)行官Rob Johnson卻相當(dāng)樂觀，他表示，“APC團隊很高興能夠加入施耐德電氣和梅蘭日蘭。我們一起將比以往更專注于為全球客戶服務(wù)，提供更強大的創(chuàng)新能力，幫助他們解決前所未有的挑戰(zhàn)。”

   應(yīng)該說，最開始施耐德收購APC就是看中APC在渠道中的影響力，而目前UPS市場正處在一個穩(wěn)步上升的時期，高、中、低端市場互相滲透，各廠商由單一的技術(shù)競爭轉(zhuǎn)向綜合實力的競爭，基本進入市場發(fā)展的成熟期。這對于APC而言，渠道的鞏固將成為其贏得施耐德信任的籌碼。

   近年來，由于眾多廠商和產(chǎn)品的進入，原有的中小功率UPS分銷渠道已經(jīng)進入調(diào)整期。UPS廠商也已經(jīng)認(rèn)識到了渠道混亂給自身帶來的不利影響，渠道的調(diào)整將成為近兩年廠商的主要動作。無論是在全球市場還是在中國市場，各大UPS廠商都有自己不同的渠道策略和調(diào)整。APC也不例外，曹衡康表示，合并后，APC將堅持的做法依然是重視細分市場的必要性和重要性，要在進一步細分的市場上搭建渠道架構(gòu)，大力發(fā)展細分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，加大對渠道伙伴的專業(yè)培訓(xùn)力度，進一步提升渠道價值，增強渠道凝聚力。