大健康產業、新能源汽車、環保產業……當新的風口到來時，每個企業都想要搭上這班車。近日，記者跟隨“創新發展看魯企——集聚山東新動能”采訪團走訪了幾十家山東企業，其中的不少企業已經將自己深耕的行業嫁接到風口之上，開啟了轉型升級的大幕。而當風吹起來的時候，企業該怎么做，才能把握機會，乘風破浪。當風漸漸散去，又如何實現軟著陸？
以新能源為突破口
打了一個漂亮仗
有數據顯示，2016年我國客車銷量累計53.77萬輛，同比減少9.14%。不過，2016年，中通客車銷售客車18466臺，銷售額108億元，凈利潤6.96億元，各主要指標增幅均位列行業前列。新能源客車銷售突破14000臺，占公司總銷量的80%以上，利潤貢獻度達90%。
中通客車從1971年開始就生產客車，然而近年來，客車市場并不景氣。迫于行業蕭條，從2011年開始，中通客車的競爭對手就陸續轉移陣地，有的進入皮卡行業，有的進入轎車行業，有的進入工程機械行業。而面對復雜多變的形勢，中通客車以新能源客車為突破口，打了一個漂亮仗。
在“十二五”初期，中通客車公司經過充分論證，認為新能源是客車產業的發展方向，也是行業邁向更高端的代表。也正是基于這種認識，中通客車開始了以新能源客車為方向的轉型之路，最終站到了國內新能源客車產業的制高點。
而風口上，總是會遭遇“陷阱”。記者了解到，今年以來，山東省級財政累計籌集節能與新能源汽車獎補資金22.44億元，支持節能與新能源汽車產業做大做強。而新能源汽車的發展，特別是本土生產廠家，對于政策補貼的依賴性過強。
2013年9月國家取消對常規混合動力客車的補貼，僅對插電式混動動力客車和純電動客車進行補貼，不少企業措手不及。而中通客車早在2011年常規混合動力尚未大規模普及時，插電式混合動力客車就已成功下線。面對國家取消補貼，中通客車“快人一步”，立即將新產品推向市場，贏得市場先機。
到了“十二五”末期，中通公路客車結構明顯優化，大中型客車所占比例迅速提升；同時，校車及燃氣客車市場占有率高居行業前列。而新能源客車更是躍居行業第二位，中通多功能客車及高端商務客車也連續簽訂多個大單。
在中通客車董事長李樹朋看來，“新舊動能轉換就是要企業補短板，客車企業的價值短板在哪里，動能轉換的空間就在哪里。中通客車的競爭優勢，就是在為客戶提供基礎價值需求的同時，還提供增值服務。”