華為攪局2013 UPS市場(chǎng) 品牌競(jìng)爭(zhēng)分化加劇

    2013年，大多數(shù)UPS廠商多少有些不安，因?yàn)槿A為來(lái)了。華為UPS品牌的加入，將給這一已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)帶來(lái)諸多變數(shù)。

    此前，華為高調(diào)宣布進(jìn)入不間斷電源領(lǐng)域，并很快推出了從小到大的全功率段UPS產(chǎn)品。作為在電信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域占有強(qiáng)勢(shì)份額的品牌，華為擁有雄厚實(shí)力，堅(jiān)實(shí)的客戶資源，因而對(duì)于傳統(tǒng)UPS廠商造成的潛在威脅不言而喻。

    一位UPS廠商高管講述這樣的故事。“在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，廠商習(xí)慣將程控交換機(jī)叫做扇區(qū)，在華為還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，一個(gè)扇區(qū)的售價(jià)是7萬(wàn)元，而當(dāng)華為進(jìn)入之后，售價(jià)變成了七千元。”他說(shuō)。話語(yǔ)之外，不難看出對(duì)于這個(gè)新對(duì)手的擔(dān)心。

    盡管目前華為UPS產(chǎn)品還沒(méi)有在UPS市場(chǎng)中掀起風(fēng)浪，但2013年，華為已經(jīng)做好了各方面的準(zhǔn)備，一場(chǎng)大戰(zhàn)在即。這對(duì)于原有的UPS市場(chǎng)格局將帶來(lái)巨大的沖擊。

    從目前來(lái)看，UPS市場(chǎng)中的品牌正在形成分化，經(jīng)過(guò)多年競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)品牌憑借性價(jià)比、渠道覆蓋等因素，已經(jīng)在100kVA功率段以下的市場(chǎng)中占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而國(guó)際品牌在這一領(lǐng)域的份額正在被壓縮，從而將發(fā)展重點(diǎn)放在了大功率UPS產(chǎn)品領(lǐng)域。

    從客戶的應(yīng)用需求來(lái)看，對(duì)UPS的采購(gòu)也正在形成新的分化——集中和分散。以地鐵為例，對(duì)UPS分別有兩種不同的使用方式。就以港鐵為例，其在一個(gè)站里選擇兩臺(tái)大功率UPS產(chǎn)品，然后集中供電，而在很多傳統(tǒng)地鐵項(xiàng)目中，都是采用一個(gè)站里采用多個(gè)小功率UPS產(chǎn)品。

    正是因此，國(guó)際廠商在努力引導(dǎo)客戶進(jìn)行集中式的不間斷電源實(shí)施方式，引導(dǎo)客戶采購(gòu)大功率UPS，而國(guó)產(chǎn)品牌則希望客戶購(gòu)買中小功率UPS產(chǎn)品。伴隨著國(guó)內(nèi)城市地鐵的建設(shè)高峰期到來(lái)，這種對(duì)客戶應(yīng)用引導(dǎo)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)在2013年將更加明顯。

    在產(chǎn)品領(lǐng)域，最新的變化有兩點(diǎn)：高壓直流UPS和EPS電源。它們正在為UPS市場(chǎng)帶來(lái)新的變化。其中有運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在很多項(xiàng)目中開(kāi)始大規(guī)模應(yīng)用高壓直流UPS，這對(duì)于大功率UPS市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊。其次，在原來(lái)很多的行業(yè)中，EPS電源正在逐步成為更多客戶的選擇，由于EPS電源配備了簡(jiǎn)單的應(yīng)急照明和應(yīng)急動(dòng)力，也完全滿足了一些中小型企業(yè)的需求，因此越來(lái)越多地被采納，而這也顯示出客戶正在變得越來(lái)越理性。

    除此之外，貫穿了2012年的UPS價(jià)格戰(zhàn)，在2013年還將持續(xù)，有所不同的是，價(jià)格戰(zhàn)的強(qiáng)度將有所降低。2013年，中小功率段UPS的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化，渠道的利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮。與此同時(shí)，大功率段UPS產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)也在國(guó)際品牌之間展開(kāi)，在被一些國(guó)際品牌斥為不理性的價(jià)格戰(zhàn)讓這個(gè)市場(chǎng)將承受越來(lái)越大的壓力。<